Reprendre une entreprise

Quelques bonnes questions à se poser :

Quelle activité ?

En fonction de ses compétences, de son expérience, de son environnement familial. Pour exercer cette activité :

• Faut-il un diplôme ?
• Y a-t-il une formation obligatoire ?
• S'installer en ville ou en milieu rural ?
• Quel type d'entreprise, avec ou sans salariés ?
• Quel budget ?

Comment trouver ?

Son réseau de connaissances, les revues spécialisées, internet, les branches et organismes professionnels, les partenaires habituels des entreprises (experts comptables, notaires, agents immobiliers, banques ...), le réseau consulaire.

• Consulter la bourse régionale d'opportunité d'affaires   
  

  

• Consulter le site Transcommerce-Transartisanat 
  

  

Comment faire ?

Il faut se procurer les trois derniers bilans ainsi que les copies de tous les contrats liés à l'entreprise (contrats de travail, de franchise, fournisseurs) et du bail commercial.

• Les avantages compétitifs de l'entreprise sont-ils encore d'actualité ?
• Le chiffre d'affaires est-il sain, récurrent et bien réparti ?
• Le niveau de marge est-il normal ?
• Les résultats des trois derniers exercices sont-ils représentatifs ?
• Aurez-vous la libre propriété des actifs de l'entreprise ?
• Toutes les immobilisations corporelles doivent-elles être dépréciées ? Certaines doivent-elles l'être ?
• Les stocks et encours ne sont-ils pas surévalués ?
• Les créances clients sont-elles réelles et recouvrables ?
• La trésorerie est-elle aussi saine qu'il y parait ?
• Des comptes de régularisation ne sont-ils pas utilisés abusivement ?
• Les provisions pour risques et charges sont-elles prudentes ?
• Que reste-t-il à payer des crédits - bails ?
• Les charges à payer sont-elles bien évaluées ?
• Des hommes clefs quitteront-ils l'entreprise après le rachat ?
• Existe-t-il des risques de conflits sociaux ?
• Les accords d'entreprise sont-ils particulièrement contraignants ?
• Y-a-t-il des engagements spécifiques ?
• Quelle stratégie pour l'avenir ? Quel est le projet ?
• Devrez-vous remplacer le système informatique ?
• La garantie de passif.
• Les aides.
• Les formations (Ecole des Managers, formation courte de six jours, stage EEF).

L'Ecole des Managers de Basse-Normandie permet à des repreneurs directement impliqués dans un projet de reprise de travailler avec des professionnels spécialisés dans les différents domaines en lien avec l'entreprise (ressources humaines, marketing, stratégie, commercialisation, analyse financière et bien d'autres thèmes).

Pour avoir plus d'informations : www.reseau-edm.com

Le prix.

Il existe différentes méthodes d'évaluation (en fonction du chiffre d'affaires, de la rentabilité, de la capacité à rembourser un emprunt ...), nous vous conseillons de vous adresser à spécialiste (Notaire, Agent immobilier par exemple) car de nombreux critères entrent également en ligne de compte (emplacement, investissements à réaliser pour rendre l'outil de production conforme aux réglementations, surface ...).

Il faut faire la même démarche que pour soi même, étudier les points forts et les points faibles de l'entreprise (environnement et emplacement commercial, la concurrence, le type de clientèle...).

• Le matériel est-il aux normes ou obsolète ?
• Des travaux sont-ils prévus dans l'environnement immédiat de l'entreprise ?

Etablir un prévisionnel. Quelles sont les perspectives d'évolution de l'entreprise ?

Liste à télécharger des contacts experts comptables

Mais reprendre une entreprise ne s'arrête pas à l'étude de ces quelques points. Il faut envisager l'avenir : prévenir la clientèle, les fournisseurs, préparer une communication adaptée, proposer de nouveaux services, travailler l'assortiment, le catalogue...

Pour reprendre un fonds de commerce, un pas de porte, un droit au bail. 

Consulter le site Transcommerce-Transartisanat         

Vous pouvez vous abonner gratuitement au bulletin « Reprendre une entreprise en Normandie » du réseau Transcommerce pour une durée de trois mois.
Cette adhésion sera payante au-delà du troisième mois (61 € TTC pour une année).

Télécharger la fiche d'adhésion abonnement transcommerce.

Les conseillers de la CCITA accueilleront et accompagneront toute personne qui le souhaite dans l'élaboration de son projet.
Le sérieux avec lequel il sera étudié permettra plus aisément de convaincre un établissement de crédit d'apporter son soutien à ce projet.